هذا المقال متاح أيضًا بالإنجليزية: Meta Ads vs Google Ads: How to Choose the Right Channel for Your Growth Stage.
البدء بالسؤال الخطأ يعطيك إجابة خاطئة: السؤال ليس «أي منصة أرخص»، بل «أي منصة تناسب ما تحتاجه هذه الميزانية الآن فعليًا».
متوسط تكلفة النقرة على ميتا يقارب $0.97، مقابل نحو $4.22 على جوجل — فارق يبلغ 4.3 أضعاف يجعل ميتا الخيار الواضح للوهلة الأولى. لكن تحقق من معدل التحويل: جوجل يحوّل بنسبة تقارب 3.75%، وميتا بنسبة تقارب 0.89%. احسب الأمر حتى تكلفة كل تحويل، وتجد الرقمين يقتربان من بعضهما — نحو $112 على جوجل، و$109 على ميتا. تلك النقرات الرخيصة تتوقف عن كونها رخيصة بمجرد أن تتحول فعليًا.
أي أن القرار الحقيقي لم يكن يومًا عن التكلفة. بل عن مرحلة مسار التحويل، ونية البحث.
ما الذي صُمّمت كل منصة فعليًا لتقديمه
ميتا تُثبت جدواها في أعلى مسار التحويل. الاكتشاف، الوعي بالعلامة التجارية، المنتجات المرئية أولاً، تثبيت التطبيقات على الجوال — أي مكان لم يبدأ فيه المشتري البحث بعد. الخوارزمية مصممة لمقاطعة التمرير بشيء ذي صلة، لا لالتقاط شخص يبحث بالفعل.
جوجل تُثبت جدواها في الأسفل. التقاط النية العالية في أسفل المسار — شخص كتب المشكلة في شريط البحث، وهذه من أقوى إشارات الشراء التي يمكن للإعلانات الممولة استهدافها أصلاً. توليد العملاء المحتملين B2B، والأعمال الخدمية المحلية، وعمليات البحث عن منتجات تجارية، كلها تميل إلى جوجل لهذا السبب بالتحديد.
تباين القطاعات يوضّح الفكرة أكثر: في الخدمات القانونية، تصل تكلفة النقرة على جوجل إلى نحو $89 مقابل $3.20 على ميتا — فارق 28 ضعفًا — لأن مصطلحات البحث القانونية تحمل نية شرائية قوية يسعّرها مزاد جوجل تبعًا لذلك. في قطاع الأزياء، يكاد هذا الفارق يختفي ($1.43 مقابل $0.81)، لأن الأزياء فئة مرئية تعتمد على الاكتشاف حيث تؤدي صيغة ميتا معظم العمل.
كيف توزّع الميزانية حسب مرحلة النمو
لا توجد نسبة عالمية هنا، لكن توجد نقطة بداية منطقية للتعديل عليها:
- المرحلة المبكرة، قبل تحقيق التوافق بين المنتج والسوق: نحو 80% ميتا / 20% جوجل — تحتاج بيانات جمهور وإشارات قبل أن تجد نية البحث مكانًا مفيدًا لتوجيه الناس إليه
- مرحلة النمو، بعد إثبات العرض: نحو 60% ميتا / 40% جوجل — حجم كافٍ من أعلى المسار الآن لتغذية طبقة استهداف بحثي تستحق التمويل
- المرحلة الناضجة، الطلب موجود بالفعل: نحو 35% ميتا / 65% جوجل — الناس يبحثون عن العلامة التجارية بالفعل، فيجب أن تلبي الميزانية تلك النية بدلاً من تصنيع المزيد منها
تعامل مع هذه النسب كنقطة بداية لا كقاعدة ثابتة — التوزيع الصحيح يتغيّر حسب القطاع، وطول دورة المبيعات، ومقدار الزيارات التي تصل بنية شرائية جاهزة مقابل ما يحتاج إلى خلقه من الصفر.
الآلية وراء الأرقام
هذا هو سبب أن القرار لم يكن يومًا اختيار منصة واحدة فقط: ميتا تصنع الطلب، وجوجل تلتقطه. شغّل ميتا بلا وجود لجوجل، وستكون قد ملأت مسارًا بلا وجهة يهبط فيها الباحثون ذوو النية العالية. شغّل جوجل فقط بلا إنفاق على ميتا، وستكون تصطاد حصرًا في بركة من يعرفون بالفعل أنهم يشترون — بركة أصغر بكثير من تلك التي يمكن لميتا أن تضعك أمامها.
هاتان المنصتان لا تتنافسان على نفس البند في الميزانية. هما مرحلتان متتاليتان لمسار تحويل واحد، وتبيّن أن مقارنة تكلفة النقرة التي يبدأ بها الجميع هي أقل رقم فائدة في القرار كله.
التوزيع الذي يهم فعليًا
حدّد أي مرحلة تعاني من نقص التمويل قبل تعديل النسبة: هل الزيارات المؤهلة الواردة غير كافية، أم أن جزءًا من الطلب الذي بنيته بالفعل لا يُلتقط؟ هذا ما يجب أن يحدد التوزيع — لا مقارنة تكلفة النقرة.
ابدأ التوسع — إذا كانت ميزانيتك الممولة موزّعة بالعادة لا بمرحلة مسار التحويل، فهذا يستحق نظرة ثانية قبل صرف ميزانية الربع القادم. لنتواصل.
المصادر: بيانات معيارية مجمّعة لعام 2026 حول تكلفة وتحويل إعلانات ميتا وجوجل (تقارير معايير الصناعة)؛ الأرقام متوسطات على مستوى المنصة وتتفاوت جوهريًا حسب القطاع وتاريخ الحساب — وليست نتائج موثّقة من حسابات عملاء عمرو.